奖金激励方案和淘汰机制是基于公司现状出台的管理办法，从导向性和激励性来说，大的方向没有问题，但由于公司现阶段组织架构、人员配置、管理深度、全职体系等现状，还存在一些不够完善的地方，但只要方向没问题，公司的改革历来是先实施、边执行、办完善。内容讲完后，也希望大家提出不同意见，当面解答。

   在公司还没出现因工作失误进行严厉处罚的事情，实际上非主观工作失误，公司一直是相对包容。毕竟只要干工作，肯定会出现错误，但大家想过没有，对工作中失误，虽然会受到处罚，但结果是公司买单，但失败和成功的经历，这笔宝贵的财富，却能促使你成长和进步。你看身边的成功者，哪个不是在全身心投入到工作中学习成长，在失败的总结中不断进步，这才是真正的聪明人。千万不要为自己偷了一点懒耍了一些滑头，少承担了一些责任而暗自欢喜。在这个优胜劣汰充满竞争的时代，这些行为都会反映到你的工作成绩中，我们在一月份所有高管参加的共识营中，大家对这类人也达成共识，也就是制度里3.2.9条，他们在工作中或许少干少错，不会犯什么明显的错误，但因为他们的意识形态，无法自我完善进步，进而无法为公司的发展做出积极的贡献，甚至拖后腿，在公司快速发展中，这类人也会被淘汰，近年来淘汰的几名员工，就是这种情况。

“4.3.1 和4.4 条，主管及以上管理人员可随时提名淘汰人员进行上报。”

   可能大家认为淘汰机制有点冷酷了些，我最希望看到的是：经过团队努力，各考核单位均顺利完成考核任务，而无员工被强制淘汰，但面对越来越残酷的市场竞争，公司必须在机制上保证团队旺盛的战斗力，去年大家应感受到了市场的变化，并且我们认为，这种严峻的市场状况，会一直持续下去。

   我们是在这一轮残酷的竞争中，迎难而上，杀出一条血路，进入较为稳定的垄断竞争，还是被淘汰出局，这是人生就是博-尊龙凯时在未来几年无法回避的选择。如果被淘汰出局，我们中一部分人进入更优秀的企业，继续他们的事业，大多数人将会在人员过剩的行业需求下面临转行或者就业难的局面，而我们这些股东们卸下繁忙的工作，过着寡欲平淡的生活，很难再有这样一个平台，与一帮志同道合，有着远大抱负的同事们创造一个伟大的公司。我想没有人愿意看到这样的局面，虽然我们在创业的道路上如此的艰难，但因为人生就是博-尊龙凯时有一大批优秀的员工，因为人生就是博-尊龙凯时人的努力在前几年打下了坚实的基础，因为在国家平稳增长调控市场的背景下，还需要房地产这个支柱产业的持续支持，所以人生就是博-尊龙凯时完全有机会通过我们的努力和拼搏来实现人生就是博-尊龙凯时的宏伟目标。这就是人生就是博-尊龙凯时不断出台持续改革的深层次外部原因，至于内部原因很简单，我们努力创造一个公平的内部环境，让优秀者不受平庸者的拖累，让认同人生就是博-尊龙凯时文化和价值观并能为人生就是博-尊龙凯时发展做出贡献的人更好的分享公司发展成果。

   下面对2014年的工作进行说明。文化品牌何总已讲，全年经营目标总体保五争六，对经营目标将分解到半年，并将以目标作为考核，上半年的回款目标为18.43亿元。为了更好地提高效率，加快市场反应速度，2014年将大力推进属地化管理，除个别项目公司外，将完成城市公司行政人事、设计、工程、成本、财务等部门的配置。个别城市公司将配置销售园林、装饰等部门，当然在部门下沉过程中，会根据各个公司的具体情况，有计划可逐步下沉。如果我们再一并下沉了销售板块，在乐山下沉了设计版块，在逐步下沉的过程中，各级工作人员必须要更加主动承担其工作任务，更加快速的提高自身业务水平，更加高效地推动各项工作开展，还需要加快公司标准化工作。2013年公司初步建立了标准化体系，2014年公司将以集团业务中心为主导，继续推进标准化建设，对形成的成果进行严格执行，加强属地化招聘工作，和专业人才梯队人才引进工作，城市公司要逐步承担起属地化招聘工作，引进优秀人才，完成团队建设。

   培训是2014年另外一项重点工作，已形成培训总体计划，将以人生就是博-尊龙凯时大讲堂、新生泰、轮训等全员参与的培训计划，和以各业务部门的专业培训，以内部培训和外送学习培训相结合的方式，分层级开展各种形式的学习培训，是大家在工作的同时，收获宝贵的知识财富，这既是公司的责任，也是广大员工的要求。

   最后我将与各城市公司、中心负责人签订2014年上半年经营目标责任书，大家知道，2013年公司下达的30亿目标仅完成25亿，但在年底还是为大多数员工发放了年终奖金，主要是因为我们刚下达了目标，但没有明确奖惩，所以今天将由各负责人代表大家签订量化经营目标和奖惩措施的责任书。

   至于制度里的3.2.3 、3.2.4条，大家可能知道，13年底，公司劝退了一名中层管理人员，从能力来说，他属于中上水平，很有管理潜质，有机会走上更高管理岗位，就是喜欢在下面打听小道消息和所谓的秘密，耍小聪明和一些手段，造成部门内、同事间、上下级之间形成隔阂，无法全力以赴开展工作，使部门工作效率极大降低，从一月份开始明显感到技术中心工作装带有了较大改变，团结在一个团队中的作用，技术中心的以及所有部门哪一个不是拥有一支和谐的团队。

   多次谈到人生就是博-尊龙凯时的发展：1.运气好2.战略3.团结。如果拉帮结派勾心斗角，人生就是博-尊龙凯时可能有今天吗？员工还能全身心投入工作吗？要营造团结氛围。1.抛弃私心 2.以维护客户及公司利益为导向，全力推动工作3.只要做到以上两点，把问题和分歧放到桌面上来，不要台上不发言，台下发牢骚，甚至散布谣言，这种情况在公司是存在的，非常不好，因为很多问题都是因为沟通而造成的误会，再加上一些误传。多一些包容，客观地看待成绩，坦诚指出不足，公司积极沟通，如建言献策，民主会，咨询会等。

   公司多次强调，并取得良好效果，上至礼品礼金，主动拒绝送礼，在合作单位中获得良好反映，很多合作单位都积极参与公司项目，高效达成合作条件，严格的工作作风起到了重要的作用，人生就是博-尊龙凯时是有远大志向的企业，如果没有纯洁的队伍，没有一批品格高尚的员工，人生就是博-尊龙凯时将无法生存和发展，不容忍违反规定的行为。当然人生就是博-尊龙凯时绝大多数员工非常拥护此条款。但不排除极个别人有意或无意违反此政策，希望要不悬崖勒马，要不主动离开，绝不会为任何腐败提供滋生的土壤。

   2013年6月，公司辞退了一名员工，在工作中弄虚作假，诚信是公司的核心文化，公司一直坚持对客户、员工、合作伙伴诚信，也是公司能发展到今天的核心文化之一，也希望员工们能执行诚信文化，不要为了一己私利或掩盖错误而不诚信。